候需要就什么时候买，量入为出，这不是最稳妥的做法吗？提前买的话，万一用不上，或者价格跌了，这风险谁来承担？”
苏禾迎着他的目光，抛出了自己反复推敲、甚至有些冒险的核心方案：“所以我认为，我们必须试着改变这种被动跟跑市场的采购模式。或许，可以引入一种‘远期合约’的思维来破局。”
“远期合约？”周建业抬起眼，目光里满是审视与疑虑。
这个词在当时国内的计划经济环境，以及起步没多久的外贸领域里，相当陌生，甚至隐隐带着资本主义金融市场“投机”“对赌”的色彩，跟“稳妥采购”的原则背道而驰。
“对，本质上就是一种‘预购’合同。”苏禾声音清晰平稳，尽量用最直白的话解释，“简单说，就是‘提前买，锁定价’。
我们避开春季的价格高峰，反其道而行之——选在每年秋季，也就是国际化肥市场的传统淡季，通常也是价格处于年度低谷的时候，主动找那些实力雄厚、信誉好的国际大型化肥生产商或贸易商谈判。”
“我们不买眼前的货，而是跟他们签一份有法律约束力的合同，约定好明年春季我们需要的具体品种、数量，再以当前（秋季）相对低廉的价格锁定成交价。到时候不管第二年春天市场价格涨多高，他们都得按合同约定的低价给我们供货。”
“这当然有风险。最大的风险就是预判失误——如果判断错了，明年春季国际市场价格不涨反跌，甚至大跌，那锁定的‘秋季价’就可能比市场现货价高，等于‘买贵了’，会造成外汇损失，还可能面临舆论压力。”
话锋一转，她的手指再次点向那五年价格曲线图：“但处长，您要是把时间线拉长，看这过去五年的波动趋势，抛开个别小波动不谈，春季价格显着高于秋季，这是大概率事件，是受农业生产周期和国际贸易物流周期决定的客观规律。
采用‘远期合约’模式，核心目标不是赌某一次的涨跌，而是从长远战略上，把我们巨大的、刚性的采购成本曲线拉平，避免年复一年在价格高峰被国际资本‘精准收割’。”
“从五年、十年的跨度来算总账，这绝对是能为我们节省巨额外汇的主动风险管理工具，而不是投机。”
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